兒童劇為什么會(huì)受到地產(chǎn)、商場(chǎng)等企業(yè)的青睞，在這里就不做贅述了，因?yàn)楦魑徊邉澣藢?duì)暖場(chǎng)活動(dòng)種類的利弊分析比我們劇團(tuán)工作者要更加專業(yè)。因此，作為一個(gè)從事兒童劇創(chuàng)作及演出的文藝青年，僅從兒童劇團(tuán)的選擇與劇目宣傳兩方面為大家總結(jié)一些個(gè)人見解。

一、如何選擇兒童劇團(tuán)

（一）、看名頭

1、講個(gè)笑話：讓國(guó)有兒童劇團(tuán)走進(jìn)地產(chǎn)

作為享受國(guó)家補(bǔ)貼的國(guó)有兒童劇團(tuán)來說，沒有過多地?zé)崆楹鸵庠概c活動(dòng)公司合作。首先，國(guó)有劇團(tuán)的劇目編制龐大，在非專業(yè)劇場(chǎng)的其它場(chǎng)所表演基本難以呈現(xiàn)，對(duì)演出場(chǎng)地的硬件要求過高；另外，國(guó)有兒童劇團(tuán)的人員開資較高，一般的演出費(fèi)根本滿足不了自己的預(yù)算，所以高昂的演出價(jià)格讓眾多活動(dòng)公司望而卻步。

2、靠譜的民營(yíng)兒童劇團(tuán)屈指可數(shù)

①：北京、上海的劇團(tuán)相對(duì)靠譜

由于兒童劇制作成本低廉，十萬、二十萬就可以制作一部瞞天過海的童話舞臺(tái)劇，因此全國(guó)的民營(yíng)兒童劇團(tuán)數(shù)不勝數(shù)，演出品質(zhì)也就千差萬別。最簡(jiǎn)便的選擇標(biāo)準(zhǔn)就是根據(jù)地域來劃分：北京和上海的劇團(tuán)相對(duì)靠譜，其它地區(qū)也有，但是數(shù)量更少。這并不是我為自己做廣告，因?yàn)楸本┖蜕虾３闪F(tuán)的成本相對(duì)其它城市更高，只要有勇氣在這里組建劇團(tuán)的人一般都是想做長(zhǎng)期市場(chǎng)的，做事會(huì)更講良心和口碑。

②：每家劇團(tuán)的網(wǎng)站上都顯示那么多劇目，可信嗎？

毫不詆毀同行的說，全北京的民營(yíng)兒童劇團(tuán)，擁有10部以上劇目的單位不超過3家，北藝兒童劇團(tuán)目前自主出品劇目數(shù)量?jī)H僅只有9部：《三只小豬》、《愛麗絲夢(mèng)游仙境》、《木偶奇遇記》、《小紅帽》、《白雪公主》、《丑小鴨》、《海的女兒》、《賣火柴的小女孩》、《灰姑娘》。至于其它兒童劇團(tuán)網(wǎng)站上為什么會(huì)顯示那么多劇目，那就是人家的能耐了，肯定是比較擅長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這也并不是壞事，只是演出費(fèi)會(huì)略高一些，差價(jià)就是服務(wù)費(fèi)。

③：如果一個(gè)劇團(tuán)可以直接把全包價(jià)格報(bào)給你，那這里一定有水分。

眾所周知，公關(guān)公司的客戶比較多，每逢節(jié)假日也會(huì)為各種客戶策劃很多場(chǎng)活動(dòng)，所以沒有過多精力親自去聯(lián)系地接問題，于是會(huì)讓兒童劇團(tuán)報(bào)一份全包價(jià)格。如果您的話音剛落，劇團(tuán)負(fù)責(zé)人隨口就說出一個(gè)全包價(jià)，那么這個(gè)價(jià)格一定是對(duì)他自己有利的，只會(huì)多不會(huì)少，這個(gè)道理一點(diǎn)就通。一份透明的報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)將所有細(xì)節(jié)的費(fèi)用明細(xì)都羅列出來：演員有幾人？每張車票多少錢？道具運(yùn)輸里程一共多少？每公里運(yùn)輸費(fèi)多少錢？住宿標(biāo)準(zhǔn)是什么？每天的飯補(bǔ)具體是多少？這些預(yù)算是必須體現(xiàn)的。北藝兒童劇團(tuán)從來不在這些細(xì)節(jié)里面加水，這種下流的手段不是一個(gè)劇團(tuán)該做的，希望其它兒童劇團(tuán)也能如此取之有道。

（二）、看預(yù)算

如果鎖定了北京和上海兩地的兒童劇團(tuán)，隨后就要根據(jù)客戶的預(yù)算來進(jìn)一步確定選擇哪家劇團(tuán)進(jìn)行合作。那么下一步的確定標(biāo)準(zhǔn)如何制定就成為了重中之重。

問個(gè)問題：演出費(fèi)高的劇團(tuán)演出質(zhì)量一定好嗎？

現(xiàn)在網(wǎng)上比較流行一句話：“沒有更高的利潤(rùn)，怎么可能會(huì)有更好的服務(wù)？”，其實(shí)這句話確實(shí)是真理，只是被一些不良商家當(dāng)作了謀取暴利的座右銘。有些經(jīng)營(yíng)狀況堪憂的兒童劇團(tuán)，接到突如其來的客戶電話就猶如久旱逢甘雨，恨不得把所有同行詆毀個(gè)遍，然后以高價(jià)與你成交；還有一種經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的劇團(tuán)，是以店大欺客、倚老賣老的態(tài)度對(duì)待客戶，因?yàn)樽约旱难莩鲆呀?jīng)很多了，大量的直接客戶可以維系日常運(yùn)營(yíng)，對(duì)待新客戶則是“吃肉”的心態(tài)。因?yàn)橐郧暗目蛻舳际且缘蛢r(jià)合作的，利潤(rùn)有限，如果后面的客戶依舊以低價(jià)合作，那肯定就不甘心了。其實(shí)這兩種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因只有一個(gè)：90%的兒童劇團(tuán)的經(jīng)營(yíng)模式都只有一種，“產(chǎn)劇+賣劇”，劇目排出來之后只依靠其它公司來夠買，客戶演得場(chǎng)次多，劇團(tuán)盈利就多，這是盈利的唯一渠道。北藝兒童劇團(tuán)的演出費(fèi)之所以低于其它劇團(tuán)，是因?yàn)楸彼噷儆谀莻€(gè)10%，北藝不單單依靠把劇目賣給客戶，而是以自主推廣巡演為主，敢問哪個(gè)兒童劇團(tuán)有自己的售票系統(tǒng)？恐怕只有北藝和小橙堡。北藝有自己的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部，會(huì)定期到外地租劇場(chǎng)、做宣傳、賣票，是以票房收入為主，發(fā)劇只是擴(kuò)大北藝品牌影響力的主要方式，而不是最主要的獲利方式，因此對(duì)待外簽演出報(bào)價(jià)較低，利潤(rùn)也較低。這么低的演出費(fèi)會(huì)保證演出質(zhì)量嗎？呵呵，北藝既然能夠用自己的劇去親自賣票，這算不算一種傲嬌的擔(dān)保呢？

（三）、看劇目

其實(shí)選擇劇目這個(gè)問題沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，是因時(shí)、因地、因人而定。圣誕節(jié)的活動(dòng)選擇西方題材的《白雪公主》肯定優(yōu)于東方題材的《齊天大圣》；在一個(gè)丹麥風(fēng)格的地產(chǎn)里演出選擇丹麥作家安徒生的童話《海的女兒》，肯定優(yōu)于迪士尼風(fēng)格的《愛麗絲夢(mèng)游仙境》；如果甲方老板的孩子喜歡童話故事《小紅帽》，那么其它題材的劇目都是不可取的，不懂投其所好可還行？所以，兒童劇的演出以氣氛為主，能夠迎合您策劃的主題就是最佳的選擇。補(bǔ)充一句，盡量不要在寧夏回族自治區(qū)演《三只小豬》，你們懂的！

二、確定了兒童劇團(tuán)及劇目，該怎樣宣傳？

我想說的宣傳并不是具體的宣傳渠道和頻次，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此之發(fā)達(dá)，各位策劃專家們又擅于學(xué)習(xí)，再花哨的宣傳方式也會(huì)被各位利用得天衣無縫，因此我只想跟大家分享一下宣傳的內(nèi)容核心。

（一）、禁止過分吹噓，如果我夠牛B，你根本找不到我的電話。

曾經(jīng)有一個(gè)浙江的客戶問我：“北藝兒童劇團(tuán)有沒有什么獲獎(jiǎng)證書？我得把宣傳做得大氣一些?！?，我故作清高地說：“民營(yíng)兒童劇團(tuán)是為市場(chǎng)而生的，有證書未必有市場(chǎng)，沒證書未必沒實(shí)力”?！澳潜彼囉袥]有什么牛B點(diǎn)的名頭”，聽到這一句的時(shí)候一開始我是拒絕的，因?yàn)槲倚欧?..不過后來我配合他虛榮了一把：“網(wǎng)上有文章說北藝排名北京第六，前三名都是國(guó)有的，也就是說民營(yíng)兒童劇團(tuán)里排名第三，這算牛B嗎？”，他突然不說話了，我以為他滿意了，沒成想他卻說：“這個(gè)不夠直接啊，有沒有那種中國(guó)什么什么，央視什么什么之類的名頭？”，我說：“這肯定沒有，如果這么牛B的話我就不做兒童劇了，你也根本找不到我的電話?！?，他馬上哈哈大笑予以回應(yīng)，貌似意識(shí)到了自己所問的問題有點(diǎn)難為我，我也笑了...

（二）、主辦方看的是名頭，而家長(zhǎng)看的是劇。

氣氛變得愉快了之后，我告訴他：在地產(chǎn)里演出的兒童劇沒有必要過分吹噓，因?yàn)檫@種演出的效果相對(duì)劇場(chǎng)來說肯定是打折扣的，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子你就明白了，劇場(chǎng)里可以做到全場(chǎng)暗光，用追光打給主角，地產(chǎn)的戶外版可以嗎？商場(chǎng)里面可以嗎？所以燈光效果就在打折扣，再加上戶外演出的天氣多變，與劇場(chǎng)內(nèi)的體驗(yàn)肯定是有差距的，如果把這個(gè)活動(dòng)吹噓得多么高端大氣就相當(dāng)于搬石頭砸自己腳，以后再做兒童劇的活動(dòng)就不會(huì)再有人“感冒”了。聽了我這么直接的“建議”之后他有些急了，陰陽怪氣的說：“那請(qǐng)你教教我應(yīng)該宣傳啥唄？”，聽他這種語氣我的心里也不太舒服，但是我控制住了脾氣，心平氣和地說：“您為甲方地產(chǎn)策劃這個(gè)活動(dòng)是為了引流，吸引家長(zhǎng)們帶孩子來看劇，順便來看房，來看兒童劇不僅免費(fèi)，肯定還會(huì)有禮品贈(zèng)送，對(duì)吧？”，他不忿地恩了一聲，我接著問：“一個(gè)免費(fèi)走進(jìn)童話世界，感受寓教于樂的機(jī)會(huì)，這不夠有吸引力嗎？”，他依舊不忿的說：“還行吧”，我原以為這樣能夠把他說服了，結(jié)果他卻回了句還行吧，我也不知道再怎樣辯解下去，于是隨口說了句：“如果你們杭州其它樓盤剛剛演過《白雪公主》，你就算請(qǐng)中國(guó)兒藝再來演《白雪公主》也沒人會(huì)感興趣，甲方也不可能同意你演這部重復(fù)的劇目?！保瑳]想到隨口一說的理由居然如此的有說服力，他總算迷途知返了。不過，我們最終沒有合作，因?yàn)樗攵ā稅埯惤z夢(mèng)游仙境》，可是我們這部劇在圣誕節(jié)期間早已簽給鄭州和長(zhǎng)治了。其實(shí)按照銷售人員的銷售技巧來說，我本不該教會(huì)客戶這些事情，他學(xué)會(huì)了就會(huì)去跟我的同行裝專家，然后高高在上地與其合作。在別的劇團(tuán)那里當(dāng)明白人，在我這里當(dāng)學(xué)生，誰都會(huì)選擇前者。這種情況并不是第一次，但我從沒有后悔過，我始終相信為他人著想是天經(jīng)地義的事情，少賺了錢不會(huì)餓肚子，但是德行哪怕只丟一點(diǎn)點(diǎn)都是要命的。